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案例：

一、一塊“硬骨頭”
深秋十月，金風(fēng)颯颯，河北省XX進(jìn)出口集團(tuán)公司的二位代表走進(jìn)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁員、河北國(guó)際商會(huì)總法律顧問(wèn)何貴才的辦公室，他們一進(jìn)門(mén)就說(shuō)：我們是慕名找到你們這里的，請(qǐng)你們務(wù)必幫我們追回欠款。原來(lái)，河北省XX進(jìn)出口集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)河北公司）與捷克SUD貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)捷克公司）在1996年底建立貿(mào)易關(guān)系，1997年應(yīng)捷克公司先發(fā)貨、貨款緩期再結(jié)的要求，河北公司連續(xù)發(fā)貨，合同總值34萬(wàn)美元。但直至97年底，河北公司僅收到貨款2萬(wàn)美元，仍有32萬(wàn)美元貨款未結(jié)。河北公司通過(guò)各種方式催要，而捷克公司均以貨物積壓或貨款未收回為由要求推遲還款期。

這個(gè)案子是塊硬骨頭，但不能辜負(fù)企業(yè)的信任，應(yīng)該迎接挑戰(zhàn)，想盡一切辦法減輕會(huì)員企業(yè)的損失。在這一原則指導(dǎo)下，在做好充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，何貴才與其助手，國(guó)際商會(huì)的法律顧問(wèn)董簫，一起登上了飛往捷克共和國(guó)首都布拉格的班機(jī)。

二、艱難中的轉(zhuǎn)機(jī) 
抵達(dá)布拉格后的第二天，二位法律顧問(wèn)不顧旅途疲勞馬上與捷克公司取得了聯(lián)系，并于次日在該公司辦公室與法定代表人Z女士會(huì)談。該公司承認(rèn)拖欠貨款的事實(shí)，但解決辦法只能有二個(gè)選擇：一是以庫(kù)存貨物回運(yùn)中國(guó)抵補(bǔ)全部貨款，二是由河北公司在捷克設(shè)立公司，接收庫(kù)存貨物，總之無(wú)力支付現(xiàn)金。在Z女士的陪同下，二位法律顧問(wèn)查看了該公司租用的四個(gè)倉(cāng)庫(kù)，情況基本屬實(shí)。

根據(jù)面臨的情況，二位法律顧問(wèn)做出了下一步的工作安排。七天過(guò)去了，各項(xiàng)工作在有條不紊地進(jìn)行，但是沒(méi)有好消息。唯一的進(jìn)展似乎是：在捷克律師、捷克工商會(huì)的敦促下，捷克公司負(fù)責(zé)人Y先生不情愿地從斯洛伐克趕回布拉格，但與其面談似乎更加大了“付款解決”的難度：他明確表示因捷克市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)供貨質(zhì)量等原因，捷克公司僅在中國(guó)國(guó)內(nèi)就有5家債權(quán)人，共欠150多萬(wàn)美元，其中兩起案件已經(jīng)中國(guó)涉外仲裁機(jī)構(gòu)裁決結(jié)案，公司面臨被強(qiáng)制執(zhí)行，所以他們準(zhǔn)備在近期申請(qǐng)破產(chǎn)。雖然與河北公司關(guān)系一直不錯(cuò)，但對(duì)河北公司的債務(wù)只能以貨抵款的方式解決，別無(wú)他途。他已在斯洛伐克另外注冊(cè)了一家公司并已經(jīng)取得該國(guó)的居留身份。

河北公司方面反饋回來(lái)的信息使工作變得更為艱難：他們不愿接受任何退貨，也不打算到捷克設(shè)立公司，他們能接受的解決方式只能是支付貨款。

二位法律顧問(wèn)幾經(jīng)努力，Z女士、Y先生的的情緒悄然發(fā)生了變化：二位法律顧問(wèn)的話句句是實(shí)，句句在理；他們不僅是法律專(zhuān)家，而且熟諳貿(mào)易實(shí)務(wù)；他們不僅僅是為了完成追債任務(wù)，而是為捷克公司的利益和發(fā)展設(shè)身處地地考慮。與此同時(shí)，河北國(guó)際商會(huì)轉(zhuǎn)委托的捷克律師發(fā)來(lái)傳真，對(duì)捷克公司在清償債務(wù)之前到斯洛伐克注冊(cè)新公司行為的合法性提出質(zhì)疑，對(duì)公司負(fù)責(zé)人個(gè)人可能承擔(dān)的法律責(zé)任進(jìn)行了分析，敦促該公司全面履行其對(duì)河北公司的還款義務(wù)；當(dāng)?shù)貒?guó)際商會(huì)首席法律顧問(wèn)也打來(lái)電話，對(duì)此案表示關(guān)注，明確表示：如經(jīng)查證證明該公司“脫產(chǎn)躲債”，商會(huì)將把其列入不守信譽(yù)企業(yè)的“黑名單”。各方面工作的結(jié)合產(chǎn)生了作用，夫妻二人經(jīng)過(guò)一夜商議后回到二位法律顧問(wèn)面前，流著眼淚表示：謝謝您們的工作，如果河北方面同意的話，我們將以公司和家庭財(cái)產(chǎn)來(lái)兌現(xiàn)您提出的方案，而且會(huì)全力以付地落實(shí)。

三、還款協(xié)議最終簽署

二位法律顧問(wèn)對(duì)河北公司及捷克公司做了大量工作，當(dāng)事人雙方最終通過(guò)傳真共同簽署了《還款協(xié)議》。法律顧問(wèn)的敬業(yè)精神和對(duì)當(dāng)事人高度負(fù)責(zé)的態(tài)度不但感動(dòng)了河北公司，也使捷克公司折服，雙方共同邀請(qǐng)河北國(guó)際商會(huì)總法律顧問(wèn)何貴才為協(xié)議的見(jiàn)證人及實(shí)施監(jiān)督人。

1998年11月13日早晨，出國(guó)追債以來(lái)的第18天，迎著北京金秋的朝陽(yáng)，河北國(guó)際商會(huì)法律顧問(wèn)董簫乘坐的班機(jī)徐徐降落在首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，并將捷克公司支付的首批貨款2萬(wàn)美元匯單轉(zhuǎn)交給河北公司，捷克公司的退貨也已經(jīng)發(fā)運(yùn)。此時(shí)，法律顧問(wèn)身上只剩下6.5美元，可謂彈盡糧絕，但這起貨款拖欠案最終獲得了解決。